En tant que négociateur international, vous avez sûrement tous fait face à une situation gênante lors d´une rencontre professionnelle. Que vous soyez jeune négociateur ou que vous ayez vingt ans d'expérience dans le domaine, les spécificités culturelles de certains de vos interlocuteurs ont sûrement dû vous laisser une ou deux fois perplexes… Et c´est normal ! Les codes culturels sont parfois difficiles à déchiffrer et peuvent être interprétés...
