Conquérir le marché japonais

Le Japon est un pays comptant 126 millions d’habitants. Avec une culture très forte, une curiosité pour les autres et pouvoir d’achat très élevé, le Japon constitue un marché très intéressant pour les entreprises étrangères et notamment européennes.

En effet l’union européenne et le Japon ont signé en 2018 un accord de libre-échange appelé Accord de partenariat économique.

Celui-ci est entré en vigueur le 1er février 2019 et concerne de nombreux produits allant de la matière première au luxe. Cet accord permet des réductions de taxes et des changements de quotas.

Ce marché a ses particularités qu’il prendre en compte pour attirer vos futurs clients.

Vous souhaitez pénétrer le marché japonais après avoir fait votre étude de marché ? Découvrez dans cet article des points importants pour la réussite de votre projet.

1. Le Japon : un pays aux grandes opportunités

Considéré comme la troisième puissance mondiale, le Japon se démarque par sa capacité à innover, notamment dans le domaine de la robotique ou les jeux vidéo. Il consacre en effet beaucoup de ressources dans la recherche et le développement.

Si vous êtes une entreprise innovante, il est temps de partir à la conquête du Japon.

De nombreuses entreprises françaises spécialisées dans le secteur du jeu vidéo ont une grande opportunité à conquérir le marché japonais.

Enfin un des secteurs qui attirent le plus les japonais est le savoir-faire du luxe français. On peut citer les maisons de haute couture ainsi que l’industrie du champagne. En effet les consommateurs sont très ouverts aux entreprises multinationales et sont attirés par les produits importés de pays spécialisés tels que les montres suisses ou le vin français.

La population japonaise est très vieillissante donc il serait intéressant de prendre en considération cette partie de la population et de concevoir des produits et services qui pourraient répondre à leurs besoins.

Le Japon va accueillir les Jeux Olympiques en 2021, une aubaine pour les entreprises qui ont de concepts novateurs à proposer.

2. Une culture différente

L’adaptation à la culture locale est indispensable lorsque vous vous implantez sur un nouveau marché, et cela est on ne peut plus vrai pour le marché japonais.

Tout d’abord, les japonais sont des personnes très exigeantes en matière de qualité de produit et de service et se focalisent beaucoup sur les détails et la rapidité de livraison. Ainsi ce que vous proposerez devra être en adéquation avec leurs valeurs et leurs habitudes.

Autre point important, les japonais préfèrent travailler avec des partenaires parlant japonais et ayant une connaissance de la culture japonaise des affaires. En effet ces derniers parlent très peu les langues étrangères, il est donc nécessaire de maîtriser vos échanges.

Enfin vous devez inspirer confiance et démontrer votre engagement envers vos partenaires et vos clients.

3. Les réseaux sociaux au Japon

Line est le réseau social le plus utilisé au Japon, 67% de taux d’utilisation dans la population totale, il compte 86 millions d’utilisateurs en 2020.

Revenons rapidement sur l’histoire de ce réseau social. Line a été créé en 2011 après le tsunami qui a touché le Japon. Les rescapés ne pouvaient pas donner de nouvelles à leurs proches car les réseaux de téléphonie mobile ne fonctionnaient plus, ils se sont donc rués vers les cabines téléphoniques ce qui créa de longues files de personnes.

Le groupe coréen NHN Corp a donc décidé de créer une application n’utilisant qu’internet et les réseaux wifi pour fonctionner. Ils décidèrent de l’appeler Line (ligne en anglais) pour rappeler l’histoire des longues files d’attente devant les cabines téléphoniques.

Quoiqu’il en soit, ce réseau social est un bon canal de promotion et offre la possibilité pour votre en entreprise de posséder un compte officiel.
Twitter occupe également une grande place au Japon, il est d’ailleurs l’un des premiers marchés pour Twitter dans le monde. Beaucoup d’utilisateurs s’abonnent aux comptes d’entreprise pour se tenir au courant des campagnes de promotion.

Instagram est également un très bon canal pour promouvoir votre marque notamment grâce aux influenceurs et à la création de campagnes publicitaires.

Enfin Facebook occupe la 4ème place du classement des réseaux sociaux les plus utilisés au Japon.

4.  Le marché du e-commerce au Japon

Le Japon fait partie des 4 plus grands marchés de commerce en ligne et le taux de croissance du marché ce marché est l’un des plus rapides au monde.

Les achats en ligne sont très appréciés par les consommateurs japonais et ce, depuis plus d’une quinzaine d’années déjà.

Trois plateformes de shopping en e-commerce représentent 50% du volume total des ventes. Il s’agit d’Amazon, Rakuten et Yahoo!Shopping. En intégrant ces géants du e-commerce vous pourrez commercialiser vos produits à des millions de japonais.

5. Une agence de traduction pour votre marketing international

Malgré que les japonais maitrisent peu les langues étrangères, le marketing bilingue permet de se démarquer et l'anglais est souvent utilisé comme outil promotionnel.

Vous souhaitez vous implanter ou exporter au Japon ? Faites appel à une agence de traduction pour vos supports marketing et juridiques en japonais, ainsi que vos besoins d'interprétation pour vos collaborations.

Adaptation linguistique, graphique et adaptation du texte aux cibles visées, une agence de traduction saura vous accompagner dans votre stratégie de localisation.